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SEM做好文案的核心点(中级版)

思路已经开始聚合了,没那么困难了.


SEM文案这事,说白了其实就是用对的方式向对的人讲对的话。很显然,再好的内容,对象聊错了就容易对牛弹琴。文案不是说给全球人民听的,是用目标人群的语言和他们沟通。这是关键。


文案需要锁定精准目标人群,哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。不要一味满足所有不相干的人,更不要为了满足所有人而改变精准策略。


越是了解目标人群,你知道就越知道该写什么,什么样的文案能击中他们,什么方向是他们愿意看的。


而如果不知道文案是写给谁,不够了解他们。或者你写的文案完全是针对的所有人,没有一个具体的角色,那就会丧失文案精准传达的穿透力。


至于目标群体的分析,大家都知道有人群画像之说,比如用户如年龄、性别、学历、职业、收入、婚否,还有消费状况、生活爱好、品类偏好、是否有房、是否有车,详细一点还有待满足需求、是否听过本品牌等等,根据不同需求,群体画像也不相同。比如:


目标人群画像的罗列方法有很多,但我只有一个建议——尽量用一段文字具体描绘出目标人群的生活画像。这能促进你更加深入的了解精准人群。


也就你要创造出一个目标群体人物角色,用一段鲜活的文字具体描绘出一个虚拟精准用户。


简单举个例子:


张力,28岁,一个活泼开朗的男孩,在广州一家初创互联网公司做新媒体运营1年了,月薪6K,目前还没有女朋友。屌丝一枚.平常加班比较多,但一直对注重生活品质,虽然平时工作压力比较大,但在休息时间喜欢逛街和运动,会在keep上坚持健身,不只是为了瘦,更是一种精神追求。


在工作之余会刷刷朋友圈,研究研究抖音,喜欢弹幕和创新有趣的东西,爱逛豆瓣刷微博,热衷于互动和自我表达。虽然目前热爱自己从事的新媒体行业,但是对于未来和发展充满迷茫,时长会非常焦虑。


他一直想把公司新媒体平台运营得更好,但苦于不知道如何更好的做好阅读量和用户增长,所以非常注重学习,经常会学习一些线上课程,也会经常阅读一些头部公众号以及专业书籍,希望得到更多KOL的建议和指导。


这个描绘出的人物角色越详细越好,贴近真实的一个人。而从她,你会看到更多的切入点。


大家应该到点了,知道这些是怎么去下笔实现了吧!


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