营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 　　

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　

促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　

服务质量太差，令消费者不满。 　

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，

发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。