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SEM做好文案的核心点(卖点版)

好啦,SEM文案的卖点就是决定内容的质量了.


任何产品都有卖点,这毋庸置疑,能拿出来销售的产品当然都是有卖点的。


而且你会发现,每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点,一家比一家喊得厉害。


但有一点,卖点不是自嗨,它必须是以用户需求为中心,确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。


还有很多人,动不动就喜欢整理出产品的123456.......10大卖点!看着挺唬人的样子。


如果你仅仅是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列,肯定很难打动用户,一方面目标太过于分散,文案不能聚焦。


所以,卖点需要集中!在写文案时需要牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点,其他卖点你可以用,但一定是协同。


如果你的核心卖点确实有几个,你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,同样集中突破。


总之,不要试图把一个产品的多个卖点同时推向用户,更不把产品的最大卖点打造成了 “我的卖点最多”,那得多没亮点啊。


另一方面,卖点需要经过验证。


每个产品大家都能想出一堆卖点,一个碰头会都能争得脸红脖子粗,谁也说服不了谁。


怎么办呢?


我们要把自己列出来的卖点,和用户需求结合起来进行验证,这其中的重合点才是能打动用户的卖点。


比如找行业分析报告,我们可以找到目标人群的分析,以及相关需求点的调研。运气好,有的报告直接就有非常清晰的卖点普查。


进行销售访谈,销售员是离消费者最近的一群人,每天都在观察消费者的行为。平时多问问他们在和用户接触的时候,用户们最关心哪些问题,对最反感什么,给他们看看你列出的卖点,哪些是用户最关心的。


找竞品企业对比,可以看竞品的官网、他们的广告卖点。甚至假装自己是用户,直接去对方公司当面谈谈。一方面了解用户关心的点,另外一方面寻找产品差异化卖点。


找目标用户沟通,还可以直接和目标用户进行沟通,我建议是当面沟通,这样可以减少很多重要信息点的损失。


然后把测试的最优结果,整理为可执行的标准化流程,前面是样板,这里就是规范;


最后大规模复制,让不同渠道和文案都发挥出最大效果。


这样的方法,屡试不爽,出错率低且效果好,不止是做营销运营的人需要关注,文案人也要重视。


好了,以上就是今天要说的4个点。


没事建议多想想,写文案时多琢磨。想透了想通了,思路也就顺了,可能也就不那么纠结与迷茫了。


思维的差距,往往要超过技巧的距离!


当然,一切的卖点最终都需要去到市场,在真实的渠道中得到验证。


不同的目标人群,对应推广渠道不同,最终效果也会不同。


所以,我们还需要在不同的渠道,去验证不同的卖点文案。一般都建议三个步骤:


首先是小范围测试不同渠道和文案,低成本试错,也就是最小可行性测试,让ROI最大化。卖点文案不是写完就结束了,同样需要跟进结果;


好啦,应该这方面开始清晰起来了,动起来吧,少年们!


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