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网络营销之企业导向篇
日期:2012-09-01     浏览:1217     作者:搜浪君
关键词:企业网络营销

营销在我们生活中时刻可见,企业能够很好的把握现实营销的成效,但是在网络中进行网络营销的话,很多中小企业便没了招,不知如何评判,不知如何进行,在资金方面就不愿太多的投入,这便是现今中小企业普遍存在的一些现象,那么,针对这一部分企业来说,应该如何进行网络营销呢?首先,可以选择比较有优势的域名来建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。


其次,在产品的一些策略上,中小企业在使用网络营销的方法中,需要明确自己的产品或者服务项目,将一些特定的用户来定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。网络营销中不可忽视的是价格策略,价格策略也是*为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。


网络营销还有自身的促销策略,以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到*佳的促销效果。


网络营销在与传统营销模式的比较中还有自身特有的一些互动方式,所以在营销上能够有更多的不同的方式能够开展,将自身产品的独特性进行宣传,在一些企业中节约开支,避免了与传统营销一般落于俗套,这便是网络营销能够给企业带来的与传统营销不同之处。




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