“病毒性营销”，刚听到这个名词时，心里不禁一颤。一直以来，我们对病毒都无比抗拒，其强大的感染力、传播力，实在让我们闻之色变。究竟什么是“病毒性营销”，它与病毒有什么关系，与营销又有什么关系呢？搜浪小编通过查询大量的资料，终于弄清了其中的疑惑。下面就让我们一起来探讨一下有关于“病毒性营销”的知识。

病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理。这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。

基本思想：病毒性营销是一种网络营销方法，即 通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；同时，也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源扩大网络营销信息传递渠道。

而正是由于病毒性营销的巨大优势，对企业市场人员具有很大的吸引力。吸引着营销人员不断创造各种各样的病毒性营销计划和病毒性营销方案，其中有些取得了极大成功，当然也有一些创意虽然很好，但在实际操作中并未达到预期的效果，对网站的形象可能造成很大的负面影响。

在认识到病毒性营销的基本思想之后，还有必要进一步了解病毒性营销的一般规律，这样才能设计出成功的病毒性营销方案。

一、病毒性营销的实施过程通常是无需费用的，但病毒性营销方案设计是需要成本的。 

病毒性营销通常不需要为信息传递投入直接费用，但病毒性营销方案不会自动产生，需要根据病毒性营销的基本思想认真设计，在这个过程中必定是需要一定资源投入的，因此不能把病毒性营销理解为完全不需要费用的网络营销，尤其在制定网站推广计划时，应充分考虑到这一点。此外，并不是所有的病毒性营销方案都可以获得理想的效果，这也可以理解为病毒性营销的隐性成本。

二、病毒性营销的“病毒”有一定的界限，超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。

病毒性营销中的核心词是“营销”，“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，其实和病毒没有任何关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、强制性修改用户浏览器默认首页、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实已经不能称之为病毒性营销，而是传播病毒了。

三、网络营销信息不会自动传播，需要在行一定的推广。

这个步骤是关于对病毒性营销信息源的发布和推广，因为病毒性营销信息不会实现自动传播，需要借助于一定的外部资源和现有的通信环境来进行，这种推广可能并不需要直接费用，但需要合理选择和利用有效的网络营销资源，因此需要以拥有专业的网络营销知识为基础。

四、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。

1、利用现有的通信网络；

2、利用公共的积极性和行为；

3、信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

4、利用别人的资源进行信息传播；

5、提供无须努力的向他人传递信息的方式；

6、提供有价值的产品或服务。

根据这一基本规律，在制定和实施病毒性营销计划时，应该进行必要的前期调研和针对性的检验，以确认自己的病毒性营销方案是否满足这六个基本要素。

五、病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：

（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；

（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；

（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；

（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；

（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

上述成功实施病毒性营销的五个步骤对病毒性营销的六个基本要素从实际应用的角度做出了进一步的阐释，使其更具有指导性，充分说明了病毒性营销在实践应用中应遵循的规律。

由上所述，我们可以看到新竞争力网络营销，“病毒性营销”具有自身的基本规律，成功的病毒性营销策略必须遵循病毒性营销的基本思想，并充分认识其一般规律，包括：为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段；遵照病毒性营销的步骤和流程；在进行病毒性营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估；不要认为病毒性营销方案的设计及实施是零成本的。