这份名为《2004  搜索引擎营销状况》的报告由 Executive Summary Consulting 公司从 2004 年 10 月份开始执行，共计 288 家搜索营销商参与此次调查。报告旨在对北美广告商在搜索引擎营销商的投资规模进行评估，并对成长中的搜索引擎市场营销进行前瞻性预测。报告由该公司资深市场研究分析师、现加入DoubleClick 调查开发部门的 Rick Brunner 负责完成。

一直以来搜索引擎营销被认为是一种直销媒介，大多数人认为它的主要作用是实现销售及产生引导。但是据 Bruuner介绍，更多被调查者看重付费搜索产生的品牌价值。数据显示，61％的被调查者主要利用 SEM 提高品牌知名度；58％希望直接实现在线销售，54％的被调 查者回答利用 SEM 的目的是为了产生引导，他们可以自己开拓其他销售渠道。

“我并不是刻意宣传这一点，但是事实确实如此，产生引导和在线销售的作用确实排在品牌宣传之后。从调查结果的图示上可以更加清楚的表现出来，”他说，“许多大型代理公司及搜索引擎已经耳闻到某些关于该特点的信息。人们在使用搜索时表现得非常复杂，各不相同。他们通常进行若干次不同搜索后才决定购买某种东西。或许正是因为这样，才给品牌宣传制造了机遇。”

与其他调查不同的是，SEMPO 的报告结果发现大多数广告客户由内部人员运作搜索营销的大部分工作，而不是外包给代理机构。52％的广告客户承认将由内部人员自己操作 2005 年的全部营销花费。较大型的广告客户则更加愿意采用外包方式。*近的 JupiterResearch 研究报告显示只有三分之一的搜索营销商选择使用代理，但是由于大型营销商倾向于外包，代 理机构控制了一半以上的搜索营销成本。

两家公司得出的调查结论出现如此差异，Brunner 认为是由于双方调查问题不同所致。 “他们提问的问题可能是‘你是否计划外包？’……，而我们提问的问题则是‘总体投入的 百分之多少将用于外包’。”

另外，该调查发现付费列表成本的急剧上升成为人们关注的一个问题。广告客户反映，在过去一年内点击付费的单位价格平均上涨了 26％，但是营销商同时承认仍然可以承受 33 ％及以上的上涨价格，并且仍然能够获得较好的投资回报。

调查结果还显示，广告客户对欺诈点击的关心仅对次于蹩脚的 SEO 技术的担忧，大部分认为后者对行业造成了很大的危害。

该调查还发现，许多公司采取吸收原本投入到传统或网络营销方面的资金用于搜索营销的做法，而不是为搜索营销设立新的预算条目。预算分配比列大致呈现以下规律：获得*大份额的是购物搜索列表（13％），电子邮件营销次之（9％），网上展示广告（9％），印刷杂 志广告（9％）和报纸广告（9％）。

据对 2005 年广告客户的营销投资计划的调查，搜索引擎营销全部模式的总体投入比例 比 2004 年平均上涨 39 个百分点。