最后我们讲一下关于综合的优化问题。

当我们搭建好账号也建好计划以后，那么接下来，开始投放的同时，我们就要进行不断地优化，对于广点通的优化，这里有一些，易牛会成员实战的技巧方法，给大家分享参考借鉴：

1、素材优化

枫叶的账户要求和类似于，鲁班、金牛等有很大的不同点在于，他更注重的是素材方面，他对素材的要求很高；

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因此，广点通计划里面的素材和文案的好坏直接影响到广告投放的效果，优秀的素材能有效的刺激CTR上涨。并且平台会给一定的流量扶持。

比如，我们平时见到的大多数服饰广告其实属于电商广告。电商类广告的背景画面应更加简洁、干净，若内容相对丰富，可以采用左图+右文案的形式，既突出主题，也不会显得眼花缭乱。

那么这种情况下，我们更多的应该将内容文案，进行精简突出即可，如果元素太多，字体样式驳杂，那么就会给人的视觉非常的杂乱无章，不仅不会增加点击量，反而还会降低点击率。

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2、定向优化

我们在优化的时候也要根据我么所投放的产品进行定向的优化，这样有方向的优化，可以提高我们的优化效率，降低优化的成本。

比如说以为朋友的实操经验来说：女装品牌主打女性用户，之前一直在投放着18-35岁人群，其实相对来说人群范围过于广泛，导致成本过高，回报率却并不理想。那么在投放测试初期，可以先采用A/B测试，A定向设置为18-28岁，B定向为28-35岁，C定向为18-35岁，综合上兴趣标签“女装+冬季”，A定向相对于B、C定向最终转化成本降低了23%、15%，成交率却提升了31%。这个经验告诉我们，定向优化和测试调整，才能更好地提升转化率，降低我们的投放成本。

3、调价、预算调整优化

当我们设置好价格后，最好在一天之内不要频繁的去调价。由于投放算法和预算有很大关系。当我们在频繁更改预算的时候，系统也会随时改变我们的投放算法，这样的结果就是不利于账户稳定。

因此建议，在Ocpa出价下，调价不能多于2次。cpc模式下，调价可以适当多一些，但是不能过于频繁，最少要隔上2个小时以上。因为调整过于频繁，会直接影响我们的投放的计划对于素材的效果判定。

注：不管你是加速模式还是标准模式，系统是按照你的预算在跑，当你修改预算会导致系统改变投放算法，不利于账户的稳定，往往难以有效果。

4、展现和点击的优化调整

这个环节对于我们跑广点通的朋友来说算是一个细节的事情，了当我们的创意曝光达到5000，就可观察点击率和点击量。若推广两三个小时，曝光也未实现5000，则需检查是否定向是否过窄或价格过低。

通过点击查看创意或者落地页效果，这个时候我们应该我们多以100/200点击为参考，如果点击200个还没有线索，基本可以确定创意素材或者落地页有问题，那么可以选择先暂停至少1小时，之后进行落地页的调整、替换。换好之后等待时段开启自然上线。切记，在信息流中，暂停时段比暂停计划更容易操作且出效果，因此暂停的是时段而不是计划。在这里有很多的朋友应该都踩过不少坑。

5、出价优化

在这里，我们商家朋友应该根据定向内容，竞价环境不同出价；新上线的广告，建议提高出价；定向越细，越要提高价格。因为这样展示的人群画像就会很精准，转化率就会很高，那么提高价格对于我们商家来说，可以多一些利润空间。

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注：当你的成本连续上涨三天的时候，基本可以确定计划开始进入衰退期。调整方法有两种，一种是原计划修改，更换图片素材或者文案，降3%-5%的出价，定向再微调一下。有时候能起到起死回生的效果，但是一定不能大动。另一种方式是，直接复制原计划，关掉上涨的计划，直接新计划开跑。如果不是流量因素，一般新计划都能起量。当然，也会有新计划起量难的情况，但是这种情况比较少，所以复制新计划是一个不错的方法。

6、广点通的整体波动还算是比较小的，所以呢，我们可以多在优化创意素材和落地页上下一些功夫，操作环节其实比较简单，调整不要过频。我们可以把重点放在创意素材、落地页和dmp定向上。

7、账户结构优化

（1）大账户可以多一些计划，小账户建议少一些计划，去集中投放。针对于小账户，一个计划可以下设2-3个单元，一个单元对应一条创意）

（2）同一计划下，设2-3个单元，定向相同素材不同，或者素材相同定向不同，便于测试效果）同一计划下，设2-3个单元，定向和素材相同，出价可以相同或是不同，同样是测试效果，这种方法下，多个单元同时跑，要及时观察数据情况，好的可以不动，效果差的，暂停时段或者暂停单元。

上述我们详细讲了关于，广点通账户搭建和计划的优化的事项，那么在投放的实际效果中，依旧会出现很多种情况，也就是大家的一些高频的问题方面，给大家吧一些粉丝商家遇到的各种广点通的问题和解决方法分享给大家，供大家参考借鉴：

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