私域流量在2019-2020年的火爆场面大家都有目共睹。

小编将十个案例逐一深度分析给大家看看。

【案例一】京东：京喜+微信+快递员

京东的私域流量玩法矩阵主要由京喜APP+微信群+自家快递员资源利用这三个方面组成。

（1）京喜APP

京东今年9月19日正式上线APP，并在京东APP购物车页面推“京喜”APP，让一个用户装多个京东系APP，实现流量复合利用，同时在京喜之中购买商品可直接在京东APP之中结算，实现了同一个账户下数据打通。

（2）微信群

微信购物一级入口一直是京东，今年又出资8亿进行了续约，重金打造微信私域流量池。

玩法：品牌商提供优惠产品和分佣补贴，京东平台负责选品，推手可以是京东员工、快递小哥、外部服务人员、与商家一起合作的导购、自然人、微商等，他们将商品推送到微信群内，消费者通过链接在小程序内完成购买动作后，推手获得分佣、京东平台提点、商家拿到利润。

（3）自家快递员资源充分利用

目前京东正鼓励快递员主动添加用户微信，积极推广他们自己上门揽收的快递业务，实际上是让快递员兼职做顺丰的活，从而增加一条收入渠道。当所有快递员把自己所服务的用户加上微信，也会成为京东本身一笔巨大的私域流量资源。

整个第三季度，京东有超过70%的新用户来自低线城市，怎么获取的呢？笔者认为，基本上是靠私域流量+拼购+京东快递加微信来做的。

【案例二】瑞幸咖啡：用广告费补贴消费者

瑞幸的成功可以说是很好的利用流量进行私域运营变现。

从成本学的角度来讲，把广告费用用来补贴给消费者，比在各大门户网出一条15秒的广告效果更显著。它还收获了人心。

简单盘点瑞幸咖啡的裂变方式和促销手法：

首单免费：下载luckin coffee App，就能免费获得一杯饮品。

送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。

每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。

轻食风暴：5折享受全部轻食。

咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。

下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。

瑞幸咖啡利用福利丰富的折扣券形式，大力度的福利政策（每次购买分享后可由20人领取，对于老用户是从1.8折到6.8折不等，对于新用户输入手机号进行下载APP可免费得一杯，从而实现拉新），而邀请的新用户通过自己的链接下单后老用户也可以免费得一杯，这就大大增加了分享率，甚至会有用户专门建群进行分享领券。

可以说，下单送券的方式既能提高分享频次和获客量级，又能进一步刺激消费和提升留存。

【案例三】完美日记：多渠道导流+内容营销

完美日记可谓是私域流量最成功的黑马之一了。关于她通过私域流量变现的价值估计大家都很清楚了，小编在这里就不多说了，直接看它的玩法吧。

它而定私域流量玩法主要由：多渠道导流（门店+快递+微信号矩阵）+内容营销（公众号+微信群+个人号）两大部分组成。

当你在各大平台种草，买了完美日记的产品后，就会得到一张“红包卡”，引导关注公众号后，就顺势引导你关注个人号小完子，小完子会进一步邀请你进群和扫码小程序。

进入私域池后的运营的重点主要有三方面：

第一是社群运营，微信群“小完子完美研究所”是基于精品美妆美容的分享，载体通常是小程序，还会有直播和抽奖，保持用户的持续关注和活跃。

第二个是朋友圈，小完子仿佛是活在你朋友圈里的美妆少女，而数百个小完子个人号的朋友圈内容基本一致，但也会根据用户做一些差异化的调整。

第三：留存后的转化主要有三招：福利秒杀、微信群推送和私聊推荐促销，为了长期维护人设，完美日记没有采用直接广告轰炸的方式，只会在用户表示明确兴趣的时候进一步跟进。统一的小完子个人号背后是销售团队，转化成果可以通过不同的代码直接记录，保证了KPI和激励制度的落实。

【案例四】中通快递：线上粉丝+线上营销

（1） 吸粉方式：驿站门口张贴海报快+快递员专属名片，然后在加粉之前，与客户多聊两句，增加客户的信任度，效果是加粉率提升3倍+，单网点每周净加粉2000人+。

（2） 中通客户资源保护：所有客户资源锁定在快递网点提供的工作手机里，有效解决客户流失及快递小哥行为规范

（3） 打造微信朋友圈人设，快速提升用户信任度

统一的形象人设输出，全部换成穿戴有中通快递的工作服照片，加强人设定位；

名字全部设定成 A中通快递-名字-电话，真实可靠，增强用户的信任感

朋友圈背景，统一使用专业的品牌广告图，提升品牌好感度

精心准备每一条朋友圈，定期清理广告性质较强的朋友圈

（4） 客户分类，标签化，并从中筛出一批铁粉，撬动其提供优质的素材，提升精细化运营

（5） 建立中通粉丝内购分享群，然后进行好物分享，同时进行拼购、秒杀、折扣等优惠活动

【案例五】洗护品牌阿道夫 ：线下花式促销+线上全渠道营销

在今年的双十一，2684亿的销售额里，有过亿来自阿道夫。从凌晨00:08，阿道夫的爆款精油520ml组合就售出了20万套，最终双十一全网销量2亿+，成为洗护领域的“国货第一” 据相关数据表明，截止到目前，年销量已经超过150亿，稳坐国货洗护品牌NO1宝座。

野蛮生长、迅速崛起的背后究竟都使用了哪些营销手段呢？

（1） 线下渠道：试用装、买一送一等花式促销手段

（2）线上全面攻陷：微博、微信、抖音、小红书、淘汰、网易等各大电商平台入驻 在线上，凡是能够引流变现的渠道，基本都能看到阿道夫的身影。除了以网剧插播广告、冠名热门综艺、美妆时尚媒体推广曝光等多种形式，为品牌进行宣传之外，微博、微信、抖音、小红书、天猫淘宝、京东、网易考拉、唯品会等线上渠道也一应铺开，以通过大规模投入在全网种草和小程序营销，与消费者互动并获取消费者。

以上就是比较典型的私域流量成功案例，关注我们搜浪网络官网，我们继续分享下集案例。