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社交电商该怎么玩需要清晰
日期:2012-03-26     浏览:1019     作者:搜浪君
关键词:社交电商该怎么玩需要清晰

        目前国内的社交电商是以女性为目标客户群,以兴趣为凝聚点,通过瀑布流的浏览方式形成一种全新的“网络逛街购物”的用户体验,成为*特色的大型淘宝客网站。其实国内的社交电商模式只是pinterest网站的变种。国内的蘑菇街和美丽说在尝到了做大型购物导航的甜头后,已经完全把重心放在以吸引女性购物者为主的淘宝客网站。这类网站对电商网站的依赖性强,长远把握住女性的关注点也很有难度。以兴趣为凝聚点,不该只这么玩,也许加入豆瓣的模式可以使得网站更具价值,如果只有购物分享,虽然网站的定位清楚,但是一旦热度过去,网站的粘度有可能难以为继。

社交电商可不可以换个玩法
  以兴趣为凝聚点,以分享为传播点来聚集大量人气,如果只停留在购物分享,长时间之后,网站新奇感消失,这种只以购物分享为基础的网站,还能否保持住这样的流量。社交电商不该这么玩,社交电商不能过于倾向电商市场,社交才是维持网站发展的稳定要素。社交是发展根基,电商是流量转化盈利的方式。
  社交电商可不可以这样玩?在人人、微博、QQ空间等社交网站当中加入社交电商元素,现在在QQ空间当中很多都是腾讯自己电商网站的产品推荐图片,腾讯牢牢把握住其QQ空间上的电商广告位。其实我建议,腾讯或者人人这类社交网站当中,可以开辟专门的功能给用户,让用户推荐他喜欢的产品给他的朋友,如果他的朋友通过他的推荐购买了某件商品,这样双方都可以获得一些虚拟币的奖励(虚拟币的用处下面有简要介绍)。
  这种通过强相互关系推送的商品,更具可信性,而且在购买之后双方都可以获得相应的奖励。其实类似笔者简述的这种分享模式,淘宝一直有做,只是淘宝用户之间的相互关系不强,可信性差很多。

让利网民构成社交虚拟经济圈
  笔者一直认为,互联网的快速发展很大一部分原因是很多网络功能都是免费的(这不是*的原因)。如果现在对那些原本免费的东西开始收费,网民肯定不习惯,而且如果一家开始收费,他的竞争对手肯定提倡免费来吸引网民。金山360之间就是*好的例子。那如何才能让网民习惯付费呢?笔者一直认为要先让利于网民,拿淘宝的淘金币来说,每天签到都会得到淘金币,而且购物之后也有淘金币的奖励,淘金币可以用来购物打折使用,也可以用来抵换物品。淘金币是淘宝很成功的一款服务应用,关键就在于他让利给网民了。淘金币只是淘宝的虚拟币,却吸引了大量的网购人群,淘金币为淘宝提升销量,这就是让利于网民带来的效果。
  像腾讯、人人、微博等这类社交型网站,也完全可以采用这样是手段来让利于网民,给网民一些虚拟币,让网民使用虚拟币购买本网站的产品,当网民觉得虚拟币不够花的时候,自然可以提示网民充值购买虚拟币。通过这种方式,慢慢培养网民的付费习惯。笔者曾经写过一篇文章《新广告模式杀出 视频网站将变革》,这篇文章里面就强烈建议,视频网站也该走虚拟币和社交的路线,因为视频网站也有付费节目,只有通过引导用户付费,才能养成看网络视频付费的习惯,文章里面已经叙述的很详细了,这里就不再累述了。


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