很多做出口贸易的公司在做网站的时候都咨询过我们，在企业网站做好之后，发展外贸网络营销，在有一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还是投搜索引擎广告？这是一个没有标准答案的咨询问题。搜浪网络始终认为判断的基本思路还是依据各国采购商的网络使用行为。

另一方面需要考虑的是国家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。

传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但新型技术类产品，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。所以客户在发展外贸营销的时候要根据目标客户的情况，来决定进行那种宣传。

如果业务属于服务而非商品，则考虑搜索引擎的比重要大些，毕竟，外贸B2B平台的优势是实物商品的供求而非服务，搜索引擎工具则没有这个局限，包罗万象。

选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。