随着时代潮流的到来,大学生日益增长.更多毕业的学生会从事互联网行也,而互联网基础业务也更多的同学去尝试.但可以看到一个前景,网站建设这个行业现在越来越多学生参与,尤其是业务代表这方面,很多朋友为了突破自己,都选择网站建设销售代表这个岗位来做.不过这个岗位的流动性非常强.为什么这样呢?

    首先我们分析一下,打比方:广州网站建设公司根据某权威机构统计,在广州地区已经达到800家,其中注册为公司的约占30%,其中70%都为工作室.那么我们可以再具体看看这些数据,广州的企业有30万,其中适合做了网站建设的现在为10万家.那么市场还是非常具备竞争力.算一下,大概还有10万家可以开发的前提下,800家公司平均每家有5个销售代表,那么整个你就等于等5000人来竞争10万个客户,那么每人是20个客户?

    看到以上数据已经会害怕,怎么这么少呢?作者向大家说明,现实是很残酷,不过市场的底缊还是很强,你必须要在充满竞争力的蓝海里面找到自己的天空.以下方法可以帮助你们,但必须坚持.

    优质资料获取术:这里就要考虑,什么公司是*需要建设网站的?答案只有两个:1.新注册的公司和土老板的公司.资源那里获取?新注册的资料那里有?工商机构每周都会出炉一些新公司,去追资料吧?什么是土老板,也是网上查找注册多年的企业,考察他们有无网站,直接找负责人电话找过去吧.

    电话营销法:当你找到优质资料后,马上用电话打过去,或者找陌生老板的电话打过去.打电话一定要有技巧,别把客户当客户,当朋友去对待.作者尝试了电话营销88式,里面更多的资料可以让大家参考,这里就不多说了.

    陌生拜访法:以往传统的陌生拜访,直接拜访然后说明来意就递名片,一般这些销售员都会是炮灰,不给保安和老板赶出来已经万幸了.所以,作者支招,陌拜可以采取亲切切入法,例如你去某某陌生客户拜访,你直接说是同大楼的老板介绍的,当然,很低机率客户会查的.这样一来可以提高亲密度.或者作客户追踪调查方式去拜访客户. 

    顾问式方法:这个方法必须要花点成本,可以选择在人流多的地方,使用一张椅子和一个桌子,放一些资料,让别人主动咨询,这个效果现在在广州石牌都可以看到好多大学生兼职摆地摊,不过作者不建议摆地滩,摆地摊和摆桌子档次不一样.这个方法可以吸引更多的客户吸引来咨询,效果是不错,不过适合的位置的确要花脑筋多想想.

    以上方法是作者刚从事网站建设销售的经验所得,实践是非常重要,作者使用以上方法分别轮换了四个月,客户数量都平均与八个左右,业绩都上万,重要不但业绩,经验和胆色,从上面的方法是可以锻炼出来的,放胆量去冲吧,网站建设销售年轻的一伙们!