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市场机会与问题分析?

时间:2011-12-22   
导读:市场机会与问题分析

        营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。   

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:   

           *企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。  

        *产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

     *产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

     *产品价格定位不当。

     *销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。  

        *促销方式不务,消费者不了解企业产品。  

        *服务质量太差,令消费者不满。  

        *售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。  

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,

        发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

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